Waarom de Hannover Messe?<\/h1>\n\n![\"hm_Logo_col\"](\"https:\/\/www.marioncaris.com\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/hm_Logo_col.jpg\" "\\"Hannover")
<\/dt>\n- \u00a9 Hannover Messe<\/dd>\n<\/dl>\n
Wij zijn vertalers en een tolk met de talencombinatie Duits-Nederlands of Nederlands-Duits en vertalen en tolken hoofdzakelijk voor branches die op de Hannover Messe zijn vertegenwoordigd. Maar wat de beurs voor ons vooral interessant maakt, is dat Nederland dit jaar partnerland is van de Hannover Messe. Onder het motto \u2018Global Challenges, Dutch Solutions\u2019 wil Nederland op de beurs een grotere bekendheid verwerven als innovatief en creatief land. Hier willen wij op inhaken.<\/p>\n
Leuk, maar levert zo\u2019n beursbezoek nou echt iets op?<\/h1>\n
Dat weet je natuurlijk nooit van tevoren. En het hangt erg af van je doelstellingen en je voorbereidingen. Ga je om nieuwe klanten te winnen, om de kennis over jouw branches op te frissen of om als vertaler gewoon eens te kijken wat er op zo\u2019n beurs allemaal gebeurt?<\/p>\n
Als je nog nooit een beurs hebt bezocht, leg de lat dan niet te hoog. Ga eerst eens een dag om te neuzen. Dat is vooral raadzaam bij grote beurzen zoals de Hannover Messe. Je krijgt dan een gevoel voor de dimensies (meer dan 200.000 bezoekers en 6000 exposanten in 27 beurshallen op enkele vierkante kilometers), de branches en de mensen op de stands. Je gaat waarschijnlijk zonder nieuwe klanten naar huis, maar wel met een tas vol handig informatiemateriaal en belangrijke nieuwe inzichten.<\/p>\n
En die komen heel goed van pas als je een jaar later teruggaat om acquisitie te doen. Een beurs is immers een bron van potenti\u00eble klanten. Maar als je deze wilt aanboren, zijn er degelijke voorbereidingen en \u2013 niet te vergeten \u2013 een uitgebreide follow-up nodig. Of je er uiteindelijk klanten aan overhoudt blijft de vraag. Maar je kunt het geluk natuurlijk wel een handje helpen.<\/p>\n
<\/p>\n
\n![\"hm14_logo_holland_RGB\"](\"https:\/\/www.marioncaris.com\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/hm14_logo_holland_RGB.gif\" "\\"Hannover")
<\/dt>\n- \u00a9 Hannover Messe<\/dd>\n<\/dl>\n
Alleen of met anderen?<\/h1>\n
Ga je om te neuzen, dan kan dat prima in je eentje. Je kunt dan je eigen tempo bepalen en overal zo lang kijken als je wilt. Je zult dan merken hoe gemakkelijk het is om met iemand in gesprek te komen, maar ook hoe eng het is om je als vertaler aan te prijzen en hoe moeilijk dat is bij iemand die ook iets wil verkopen.<\/p>\n
Is acquisitie je hoofddoel dan is het fijner en effectiever om samen met \u00e9\u00e9n of meerdere collega\u2019s te gaan. Je kunt elkaar moed inspreken en elkaar tijdens het gesprek helpen. Ook is het met twee of drie personen gemakkelijker om de aandacht van de verkoper vast te houden. Die haakt over het algemeen namelijk snel af als hij merkt dat je geen potenti\u00eble klant bent.<\/p>\n
Maar een samenwerking met collega\u2019s is ook beter vanwege de vele voorbereidingen. En niet in de laatste plaats met het oog op een professionele presentatie. Het biedt een bedrijf zekerheid als je je als netwerk en niet als einzelg\u00e4nger profileert.<\/p>\n
Een professionele presentatie gaat boven alles<\/h1>\n
Zoals al aangegeven, is het belangrijk om je als netwerk te presenteren. Kies daarbij collega\u2019s die dezelfde talencombinaties en specialisaties hebben als jij. Daarbij is het mooi meegenomen als er ook een tolk aan boord is. Zo dek je een breed spectrum aan diensten af. Bij ons: tolken en vertalen van het Nederlands naar het Duits en van het Duits naar het Nederlands volgens het vierogenprincipe en het moedertaalprincipe.<\/p>\n
Maar belangrijker nog: kies collega\u2019s die je vertrouwt en die dezelfde kwaliteitseisen en dezelfde manier van werken hebben. Je moet niet alleen op de beurs, maar ook erna op elkaar kunnen rekenen.<\/p>\n
Zorg dat iedereen een deugdelijk visitekaartje heeft. Tegenwoordig is het niet meer zo duur om kaartjes te laten drukken. Beknibbel niet op de kwaliteit. Een visitekaartje is je visitekaartje!<\/p>\n
Maak van tevoren een website. Als je budget klein is, kun je volstaan met \u00e9\u00e9n pagina waarop duidelijk je persoonlijke gegevens, je talencombinatie(s) en je specialisatie(s) staan vermeld. Zet er ook een foto bij. Geen vakantiekiekje, maar minimaal een goede pasfoto die professionaliteit uitstraalt. Mocht een bedrijf na de beurs naar je visitekaartje grijpen dan helpt een foto om het geheugen op te frissen. Bovendien: wil jij ook niet graag zien met wie je van doen hebt?<\/p>\n
Als je zelf niet zo veel verstand hebt van websites, laat deze dan door een professional maken. Niets stoot potenti\u00eble klanten meer af dan een website die aan alle kanten rammelt en van te veel toeters en bellen is voorzien. Bespaar ook hier niet op kwaliteit.<\/p>\n
Van een flyer hebben we na kort overleg afgezien. Deze belandt zeer waarschijnlijk in de prullenbak. Met een visitekaartje gebeurt dat misschien minder snel. En als daar het adres van je website op staat vermeld, dan heb je in wezen een digitale flyer.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/dt>\nWij zijn vertalers en een tolk met de talencombinatie Duits-Nederlands of Nederlands-Duits en vertalen en tolken hoofdzakelijk voor branches die op de Hannover Messe zijn vertegenwoordigd. Maar wat de beurs voor ons vooral interessant maakt, is dat Nederland dit jaar partnerland is van de Hannover Messe. Onder het motto \u2018Global Challenges, Dutch Solutions\u2019 wil Nederland op de beurs een grotere bekendheid verwerven als innovatief en creatief land. Hier willen wij op inhaken.<\/p>\n
Leuk, maar levert zo\u2019n beursbezoek nou echt iets op?<\/h1>\n
Dat weet je natuurlijk nooit van tevoren. En het hangt erg af van je doelstellingen en je voorbereidingen. Ga je om nieuwe klanten te winnen, om de kennis over jouw branches op te frissen of om als vertaler gewoon eens te kijken wat er op zo\u2019n beurs allemaal gebeurt?<\/p>\n
Als je nog nooit een beurs hebt bezocht, leg de lat dan niet te hoog. Ga eerst eens een dag om te neuzen. Dat is vooral raadzaam bij grote beurzen zoals de Hannover Messe. Je krijgt dan een gevoel voor de dimensies (meer dan 200.000 bezoekers en 6000 exposanten in 27 beurshallen op enkele vierkante kilometers), de branches en de mensen op de stands. Je gaat waarschijnlijk zonder nieuwe klanten naar huis, maar wel met een tas vol handig informatiemateriaal en belangrijke nieuwe inzichten.<\/p>\n
En die komen heel goed van pas als je een jaar later teruggaat om acquisitie te doen. Een beurs is immers een bron van potenti\u00eble klanten. Maar als je deze wilt aanboren, zijn er degelijke voorbereidingen en \u2013 niet te vergeten \u2013 een uitgebreide follow-up nodig. Of je er uiteindelijk klanten aan overhoudt blijft de vraag. Maar je kunt het geluk natuurlijk wel een handje helpen.<\/p>\n
<\/p>\n
- \n
- <\/dt>\n
- \u00a9 Hannover Messe<\/dd>\n<\/dl>\n
Alleen of met anderen?<\/h1>\n
Ga je om te neuzen, dan kan dat prima in je eentje. Je kunt dan je eigen tempo bepalen en overal zo lang kijken als je wilt. Je zult dan merken hoe gemakkelijk het is om met iemand in gesprek te komen, maar ook hoe eng het is om je als vertaler aan te prijzen en hoe moeilijk dat is bij iemand die ook iets wil verkopen.<\/p>\n
Is acquisitie je hoofddoel dan is het fijner en effectiever om samen met \u00e9\u00e9n of meerdere collega\u2019s te gaan. Je kunt elkaar moed inspreken en elkaar tijdens het gesprek helpen. Ook is het met twee of drie personen gemakkelijker om de aandacht van de verkoper vast te houden. Die haakt over het algemeen namelijk snel af als hij merkt dat je geen potenti\u00eble klant bent.<\/p>\n
Maar een samenwerking met collega\u2019s is ook beter vanwege de vele voorbereidingen. En niet in de laatste plaats met het oog op een professionele presentatie. Het biedt een bedrijf zekerheid als je je als netwerk en niet als einzelg\u00e4nger profileert.<\/p>\n
Een professionele presentatie gaat boven alles<\/h1>\n
Zoals al aangegeven, is het belangrijk om je als netwerk te presenteren. Kies daarbij collega\u2019s die dezelfde talencombinaties en specialisaties hebben als jij. Daarbij is het mooi meegenomen als er ook een tolk aan boord is. Zo dek je een breed spectrum aan diensten af. Bij ons: tolken en vertalen van het Nederlands naar het Duits en van het Duits naar het Nederlands volgens het vierogenprincipe en het moedertaalprincipe.<\/p>\n
Maar belangrijker nog: kies collega\u2019s die je vertrouwt en die dezelfde kwaliteitseisen en dezelfde manier van werken hebben. Je moet niet alleen op de beurs, maar ook erna op elkaar kunnen rekenen.<\/p>\n
Zorg dat iedereen een deugdelijk visitekaartje heeft. Tegenwoordig is het niet meer zo duur om kaartjes te laten drukken. Beknibbel niet op de kwaliteit. Een visitekaartje is je visitekaartje!<\/p>\n
Maak van tevoren een website. Als je budget klein is, kun je volstaan met \u00e9\u00e9n pagina waarop duidelijk je persoonlijke gegevens, je talencombinatie(s) en je specialisatie(s) staan vermeld. Zet er ook een foto bij. Geen vakantiekiekje, maar minimaal een goede pasfoto die professionaliteit uitstraalt. Mocht een bedrijf na de beurs naar je visitekaartje grijpen dan helpt een foto om het geheugen op te frissen. Bovendien: wil jij ook niet graag zien met wie je van doen hebt?<\/p>\n
Als je zelf niet zo veel verstand hebt van websites, laat deze dan door een professional maken. Niets stoot potenti\u00eble klanten meer af dan een website die aan alle kanten rammelt en van te veel toeters en bellen is voorzien. Bespaar ook hier niet op kwaliteit.<\/p>\n
Van een flyer hebben we na kort overleg afgezien. Deze belandt zeer waarschijnlijk in de prullenbak. Met een visitekaartje gebeurt dat misschien minder snel. En als daar het adres van je website op staat vermeld, dan heb je in wezen een digitale flyer.<\/p>\n
<\/p>\n
![\"800px-Hannover-Messe_2012_by-RaBoe-541\"](\"https:\/\/www.marioncaris.com\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/800px-Hannover-Messe_2012_by-RaBoe-541.jpg\" "\\"Hannover")
<\/a><\/dt>\n